搏擊商海 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 爭(zhēng)創(chuàng)楷模 --浙江康福醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)、開化縣工商聯(lián)（總商會(huì)）副主席張鴻鷹
他，搏擊商海，開拓進(jìn)取，從一名復(fù)員軍人成為年銷過十億的公司董事長(zhǎng);他，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，頭腦冷靜，堅(jiān)持做醫(yī)藥產(chǎn)品，成為醫(yī)藥界的一匹黑馬;他，致富不忘回報(bào)桑梓，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，支持本地經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展……他，就是浙江康福醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)、開化縣工商聯(lián)(總商會(huì))副主席張鴻鷹。
8月29日，夏末秋初，記者一行前往浙江康福醫(yī)藥有限公司，張鴻鷹正在辦公室里處理事務(wù)，身為一家公司董事長(zhǎng)的他總是特別忙碌。在午休間隙，張鴻鷹向記者講述了他的故事。
陰差陽錯(cuò)復(fù)員創(chuàng)業(yè)
出生于1973年的張鴻鷹上學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)異，在開化中學(xué)當(dāng)了三年班長(zhǎng)，高三時(shí)被評(píng)為衢州市三好學(xué)生，老師家長(zhǎng)都對(duì)他抱有很大希望認(rèn)為他能考上重點(diǎn)大學(xué)，然而最終的高考成績(jī)下來后和理想成績(jī)相差太大，落榜的張鴻鷹心情跌到谷底，放棄了復(fù)讀決定當(dāng)兵。1990年12月，張鴻鷹在一個(gè)寒冷的冬季清晨南下，當(dāng)了一名年輕的通訊兵。
當(dāng)兵期間，張鴻鷹考上福州醫(yī)科高等專科學(xué)校，1995年軍校畢業(yè)后分配至中國人民解放軍第一一七醫(yī)院。1997年至2002年，張鴻鷹在醫(yī)院負(fù)責(zé)藥品采購工作，這幾年，張鴻鷹不斷學(xué)習(xí)，在浙大完成了本科的學(xué)業(yè)，還在藥品管理、醫(yī)藥營銷等方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也打下良好的社會(huì)人脈關(guān)系，而且從中嗅到了商機(jī)，這為他之后選擇創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
2003年，張鴻鷹懷有一顆對(duì)經(jīng)商極度感興趣的心。他和家人反復(fù)協(xié)商后得到了理解，尤其是有著多年醫(yī)藥管理工作經(jīng)驗(yàn)的母親的支持，讓張鴻鷹卸下思想包袱，決定復(fù)員并以放手一搏的態(tài)度下海經(jīng)商。
復(fù)員后經(jīng)過半年多的調(diào)整，通過自己六七年積累的人脈，張鴻鷹和朋友在哈爾濱創(chuàng)辦了一家藥廠。藥廠經(jīng)過兩年多的發(fā)展收益逐漸穩(wěn)定，可是張鴻鷹認(rèn)為藥廠的品種架構(gòu)起步較低，長(zhǎng)久不了。又是一段時(shí)間的思考和摸索，2006年張鴻鷹去了烏魯木齊的人民藥廠，拿到一款治療牛皮癬的藥品--百癬夏塔熱片的全國代理，產(chǎn)品療效非常好銷量喜人，通過這個(gè)產(chǎn)品，他奠定了成功第一步。
幾經(jīng)浮沉叱咤商海
2007年，張鴻鷹重回杭州，和朋友合開了一家公司，這家公司主要做藥品代理，以醫(yī)藥批發(fā)為主，經(jīng)營藥品品規(guī)2000多種，與全國多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和800余家藥品經(jīng)銷商、醫(yī)院、藥店保持著良好的合作關(guān)系，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大部分省、市和地區(qū)。通過努力，他再次獲得成功，2012年銷售突破10億元。2013年過年前，開化縣領(lǐng)導(dǎo)到杭州和張鴻鷹商量開商回歸、招商引資項(xiàng)目，而當(dāng)時(shí)公司正處于瓶頸期，張鴻鷹需要有一個(gè)新的平臺(tái)、新的思路去突破。隨后，張鴻鷹回開化進(jìn)行前期籌備工作，2014年3月，開化的新公司開始運(yùn)營。該公司到了2016年就突破了10多億的銷售，那年納稅也達(dá)到了5000萬。
這過程中，國家對(duì)醫(yī)藥的改革開始慢慢凸顯，公司面臨著國家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的變革兩票制以及一致性評(píng)價(jià)馬上開始，國家出臺(tái)一系列的政策。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)早年市場(chǎng)流通混亂，造成藥價(jià)虛高，醫(yī)患矛盾等問題，所以國家有關(guān)部門對(duì)行業(yè)進(jìn)行大整改，其中影響******的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流，2007年后按新標(biāo)準(zhǔn)成立的公司不允許做第三方物流，必須本公司直接配送。這對(duì)于當(dāng)時(shí)總部在開化的公司來說，打擊很大，開化地處山區(qū)交通不便，要求直接配送成本很高。但是縣政府對(duì)公司很關(guān)心，幫他們找到了衢州康福醫(yī)藥有限公司，2000年成立的它可以做第三方物流。張鴻鷹團(tuán)隊(duì)用了半年時(shí)間將它全額收購，接著注銷開化的公司，把衢州的公司更名為浙江康福醫(yī)藥公司，搬到開化原公司的位置。張鴻鷹深知如果挺過這一波公司將得到很大的發(fā)展空間，所以他所有精力都在公司業(yè)務(wù)的調(diào)整上。國家的醫(yī)藥改革很明確，藥品要讓老百姓吃得上用得上，并能夠治病救人。浙江康福醫(yī)藥公司從2016年開始代理了了15個(gè)新產(chǎn)品，其中一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是最優(yōu)質(zhì)、含金量最高的。一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)共10個(gè)，康福就占了6個(gè)。直到2018年5月把代理的合同簽訂后，張鴻鷹知道康福的轉(zhuǎn)型成功了。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)譜寫傳奇
張鴻鷹在開化的產(chǎn)業(yè)分為四塊，第一是浙江康福醫(yī)藥公司，這是他的主打行業(yè);第二是成立中藥基地和中藥飲片場(chǎng)，因?yàn)閲野阎兴幇l(fā)展上升到一個(gè)新高度，這是他長(zhǎng)期的發(fā)展方向;第三是成立浙江杏壹健康產(chǎn)業(yè)園，作為一個(gè)平臺(tái)把全國好的項(xiàng)目招收進(jìn)來，預(yù)估明年能引來5000萬稅收。第四是工業(yè)，10年前和上海醫(yī)科院研發(fā)了一款新藥，其產(chǎn)地放在開化。
近兩年，張鴻鷹將全國各地20多個(gè)老板帶回開化參觀游玩。“我在內(nèi)是開化的建設(shè)者，在外是開化的宣傳者，我?guī)Щ氐哪切├习鍥]有一個(gè)說開化不好的。”張鴻鷹驕傲地對(duì)記者說，開化現(xiàn)在在空氣、水、環(huán)境、交通等方面的改變都很大。
站在企業(yè)管理者的角度，張鴻鷹說了他對(duì)開化的希望：“開化引進(jìn)人才比較困難，這也是我最困惑的地方，招不到人才或者招進(jìn)來的人在素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平等方面不夠高。開化是個(gè)好地方，但大多數(shù)人認(rèn)為是旅游玩耍吃喝的好地方，政府必須要出臺(tái)更好的政策幫企業(yè)引進(jìn)人才。另外，有關(guān)部門對(duì)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人員要有一定擔(dān)當(dāng)，幫我們解決一些憑一己之力解決不了的問題，這樣我們的創(chuàng)業(yè)之路走起來順暢，才能留住人長(zhǎng)久地待在這里創(chuàng)業(yè)?！?
下一步，張鴻鷹計(jì)劃充分利用開化的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)施打造一個(gè)大型的伊家塢休閑養(yǎng)老大健康項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后，將為開化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，可以極大促進(jìn)國家公園建設(shè)。
